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Schwächen eliminieren, um neue Möglichkeiten zu nutzen
Stärken: Stärken stärken
Der Mensch neigt dazu sich auf die Schwachstellen beziehungsweise auf Fehler zu konzentrieren. Doch alle Menschen machen Fehler. Sie gehören zum Alltag. Zudem, Fehler und Schwächen bilden positiv gesehen, ein enormes Potential. Aus der Individualpsychologie weiss man, es ist einfacher und wirksamer Stärken zu stärken als auf Schwächen "herum zu reiten". Im Marketing heisst Stärken stärken nichts anderes als den USP (Unique Selling Proposition), also den einzigartigen Unterschied zur Konkurrenz zu verstärken. Das Profil einer Firma wird eindeutiger.
Eine Eindeutige Profilierung ist im Internet sehr wichtig
Gerade im Internet ist eine eindeutige Profilierung entscheidend wichtig. Pro Monat werden weltweit 100 Mia Anfragen via Suchmaschinen wie Google, Bing und Co. gestellt - von Menschen, die konkret eine Information, Dienstleistung oder ein Produkt suchen. Kommt ein potentieller Kunde via Suchmaschine, hat der Webseiten-Betreiber genau 10 Sekunden Zeit, zu erklären, warum dieser mögliche neue Kunde weiter auf der Webseite bleiben soll. Dieser fragt sich in erster Linie: "Wo bin ich?", "Was kann ich hier tun?", "Was bringt mir das?" und "Bleibe ich hier oder kriege ich das an einem anderen Ort schneller und leichter?".
Je besser die Profilierung ist, desto besser ist die Kontaktqualität, desto höher ist die Chance auf einen Verkaufserfolg. Kennen Sie Ihre Stärken?
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